-A +A

101 ideeën om nieuwe klanten te werven

Printervriendelijke versiePrintervriendelijke versieVerstuur naar een vriendVerstuur naar een vriend
Publicatie
Uitgever: 
Indicator
Jaargang: 
2011
ISBN nummer: 
9789077305911
Samenvatting
Inhoudstafel tekst: 

Voorwoord
1. Netwerken, het is net werken 1
1.1. Het klassieke netwerken 3
1.2. Netwerken bij uw (oud-)klas-/studiegenoten 5
1.3. Twitter, ook iets voor u? 6
1.4. LinkedIn 9
1.5. Bedenk een prikkelende introductie van uw bedrijf 12
1.6. Gebruik uw visitekaartjes slim 13
1.7. Contact houden met uw netwerk 15
1.8. Vraag uw bestaande klanten of zij potentiele klanten kennen 17
2. Acquisitie; van koud naar warm ... 19
2.1. De 'binnenwippende' ondernemer 21
2.2. Betalen voor een verwijzing 22
2.3. Aftersales, voor nieuwe klanten 23
2.4. Geen afspraak? Stuur een brief I 24
2.5. Een prima binnenkomer 25
2.6. Met de potentiele klant lunchen1 Of toch maar beter niet? 27
2.7. Zaai in minder goede tijden 28
2.8. Een grotere trechter voor als het minder gaat 30
2.9. Verkopen via uw werknemers 31
2.10. Al schrijvend nieuwe klanten vinden 33
3. Nieuwe klanten: waar vindt u ze9 35
3.1. Uw nieuwe klant vindt u in de krant 37
3.2. Nieuwe klanten vinden 'in' andere ondernemers 38
3.3. Mailingadressen: hoe komt u eraan? 40
4. Slim reclame en promotie maken 43
4.1. U een gratis dienst, ik een extra klant 45
4.2. Zoete reclame gaat er altijd in 46
4.3. Val op en 'doe' uw product 47
4.4. Zorg ervoor dat uw advertentie beter wordt gelezen 49
4.5. Samen sterk 51
4.6. Gebruik een advertorial 52
4.7. Gebruik een jubileum voor uw actie 54
4.8. Een open dag om klanten te winnen 56
4.9. Heal meer klanten uit uw reclame-euro met co-adverteren 57
4.10. Nieuwe klanten werven dankzij free publicity 59
4.11. Extra omzet via de verpakking van uw product 60
4.12. Haal meer uit een toiletbezoek en adverteer boven de pot 62
4.13. Al eens gedacht aan een eigen wedstrijd of prijsvraag? 63
4.14. Maak reclame op uw eigen tv-scherm 64
4.15. Gebruik het effect van promotionele inhakers 65
4.16. Zorg voor (meer) mond-tot-mondreclame 67
5. Strategisch klanten werven 69
5.1. Verrassende service bieden, kunt u ookl 71
5.2. Maatschappelijk verantwoord ondernemen; werkt dat ook? 72
5.3. Win de verloren klant weer terug 74
5.4. Haal maximaal effect uit sponsoring 76
5.5. Van ruilen komt niet altijd huilen 77
5.6. De klant bepaalt wat hij betaalt 79
5.7. U bent anders dan anderen, toch? 81
5.8. lnnoveer om nieuwe klanten te wervenl 82
5.9. 'Tijdelijke aanbieding', betekent betere omzet 84
5.10. Verkoop concepten in plaats van producten 85
5.11. Uw klant aan het woord 86
6. Anders dan anders 89
6.1. Met guerrillamarketing gratis publiciteit 91
6.2. Organiseer een tentoonstelling, expositie of evenement 93
6.3. Hang uw naam aan de gevel 94
7. Personal branding 97
7.1. Laat zien dat u expert bent en deel uw kennis 99
7.2. Laat zien dat u expert bent en bied een test aan 100
7.3. Laat zien dat u expert bent en geef les 101
7.4. Hoe verkoopt u uzelf als expert? 103
8. Klanten werven met slimme communicatie 105
8.1. Word persoonlijk 107
8.2. Strooi met reclame-ideeen 108
8.3. Bijzonder nieuws? Laat het weten met uw eigen krant 110
8.4. Val extra op met uw mailing 111
8.5. Gebruik de magie van gratis 112
8.6. De kracht van schaarste 113
8.7. Hanteer woorden die verkopen 115
8.8. Een beeld verkoopt meer dan 1.000 woorden 117
8.9. Meer klanten en omzet met Post-it 118
8.10. Scoren met white papers 119
8.11. Meer klanten door de prijs slim te vermelden 121
8.12. Vertel uw verhaal meerdere keren 122
Op de beurs 125
9.1. Gebruik een (virtuele) beursstand 127
9.2. Zo maakt u van standbezoekers klanten 128
9.3. Van bezoeker naar lead en van lead naar klant 130
9.4. Zo trekt u meer bezoekers naar uw beursstand 132
9. Klanten werven via Internet 135
10.1. Beter gevonden worden via zoekmachines 137
10.2. Potentiele klanten via internet: online leadgeneratie 138
10.3. Adverteren Google Ad Words: wat komt daarbij kijken? 139
10.4. Verkopen via online advertentiesites 141
10.5. Klanten werven met kortingsbonnen 142
10.6. Klanten werven met dummies 144
10.7. Nieuwe klanten door te bloggen 145
10.8. Zet uw bed rijfsfilm op internet 147
10.9. De online catalogus 149
10.10. Veel bezoekers, slechts weinig kopers? 150
10.11. Drie ideeen om nog meer potentiele klanten te lokken 151
10.12. Hoe trekt u met prijsvergelijkingssites nieuwe klanten? 153
10. Persoonlijke verkoop 157
11.1. Een beeld zegt meer dan 1.000 woorden 159
11.2. Help uw potentiele klant met een haalbaarheidsstudie 160
11.3. Aan tafel komen bij een groot bed rijf 162
11.4. Gebruik de KVVB-matrix tijdens uw gesprekken 163
11.5. Overtuig uw klant met verhalen 164
11.6. Overtuig potentiele klanten met een rapport 165
11.7. Koop eens een verkoopgesprek 167
11. 12 op een rij 169
12.1. Organiseer via een Twushi een blind date voor ondernemers 171
12.2. Een bobbel in de envelop doet het hem . 171
12.3. De Open Coffee Club voor ondernemers 172
12.4. Prikkel die zintuigen van de klantl 173
12.5. Wederkerigheid loont 173
12.6. We hebben een gezamenlijke bekende 174
12.7. Geef twee visitekaartjes 174
12.8. Gebruik een sellogram 175
12.9. Maak uw aanbod aantrekkelijker 176
12.10. Vasthouden doet verkopen 176
12.11. Meld u aan bij het gratis Google Bedrijvencentrum 177
12.12. Laat zien wat u zegt 177
 

Beschrijving van dit werk door de uitgever:

Dit boek geeft meer uitleg over hoe u actief nieuwe klanten kunt werven. Klanten zorgen voor omzet, winst en dus voor uw inkomen. Ze blijven echter niet hun leven lang met u zakendoen. Daarom is het belangrijk dat u aan klantenwerving doet.

Dit boek is samengesteld uit 101 ideeën die u hierbij kunnen helpen. Elk idee wordt op 3 manieren toegelicht:
1. Waarover gaat dit?
2. Wat u zeker moet weten
3. Handige tips uit de praktijk

Ieder idee is gerangschikt onder één van de 12 hoofdstukken:
1. Netwerken, het is net werken...
2. Acquisitie, van koud naar warm...
3. Nieuwe klanten: waar vindt u ze?
4. Slim reclame en promotie maken
5. Strategisch klanten werven
6. Anders dan anders
7. Personal branding
8. Klanten werven met slimme communicatie
9. Op de beurs
10. Klanten werven via internet
11. Persoonlijke verkoop
12. 12 op een rij

Met dit boek reiken we u niet alleen ideeën aan, we vertellen u er meteen bij hoe u het idee omzet in resultaat.
 

Gerelateerd
Bibliotheek
In bibliotheek?: 
Dit item is beschikbaar in de bibliotheek van advocatenkantoor Elfri De Neve
Aangemaakt op: zo, 02/12/2012 - 18:06
Laatst aangepast op: zo, 02/12/2012 - 18:06

Hebt u nog een vraag?

Hebt u nog een vraag in dit verband, klik dan hier om uw vraag aan ons te stellen, of meteen een afspraak te maken voor een consultatie.

Aanvulling

Heeft u een suggestie, aanvulling of voorstel tot correctie met betrekking tot deze pagina? Gebruik dit adres om het te melden.